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成人用品店经营之营业时间与投资回报

分类:成人行业动态发表时间:2015-09-28 16:03
来源:未知作者:杨经理访问量:

  成人用品店营业时间:别忽略早晨

  业内曾经流行过一种观点,认为成人用品店的最佳营业时间是上午10点至凌晨2点。刘波表示,这个观点有些片面。正确的是三个时间段都有不错的生意。

  首先是早晨7—8点时间。顾客以中老年的男性顾客居多,因为中老年人有遛早的习惯,而且这段时间马路上人不多,年轻的都去上班了,中老年女性要不去买菜,要不在家看孩子,做家务,比较符合他们的消费习惯。一般进店成交率较高,差不多占到单日交易量的20%左右。

  其次是午后1—2点之间。顾客以年轻的女性顾客为主,因为她们有午后散步的习惯,而且这段时间马路上几乎没有人,很难碰见熟人,不会发生尴尬的事情,进店成交率几乎是100%,总交易额差不多能占到日交易总量的30%。

  第三是晚上7—10点之间。这段时间购买主要以年轻人为主,特别是消费能力比较高的群体,虽然这段时间总客流量不高,可能一天也就一两个人,但是客单额度高,交易额能占到全天的50%左右。同时相比之下,周末的出货量要比平常时间多30%—50%的货。

  投资回报:心急吃不了热豆腐

  开成人用品店一个吃“时间”的生意,开店三四个月不见盈利,很正常。投资者需要有耐心。原因很简单,前文介绍过,成人用品店在中国属于很隐晦的生意,一来投资者不会在开店时大张旗鼓,吸引顾客,这样如果要想让周边顾客了解门店,就需要时间的培养;二来前文也说过,门店的客流量不能过高,日均也就10人左右,所以注定日均营业额不会太高;三来成人用品店实际是做熟客生意,顾客对你门店不熟,对你这个经营者不熟,每笔交易不会太多。综合全部因素,成人用品店不可能在短时间内收回投资。  进货渠道:网店、工厂慎选

  做这行的进货渠道很重要。如果投资者没有把握,最好选择加盟模式,而且一定要加盟知名品牌,产品质量有把握。如果投资者不愿意做加盟,那么进货时一定要选择大品牌代理商。有人说了,网上很多都说自己是大品牌代理商,无法判断真伪呀!一是,去正规的便利店购买一些大品牌的安全套,上面有厂家地址,可以直接联系;二是,对比价格,虽然说成人用品利润率高,但是如果进货成本很便宜,基本都是假货,这个行业正常的销售毛利水平在100%左右,如果进货价与销售价差额高于这个水平很多,那么货源很有可能就是假货。

  另外,一定不要从网店和工厂进货。前者因为假货泛滥,投资者几乎很难购买到真品,而且一旦受骗,维权也很难。后者则是因为你的门店规模小,要货量不会太多,工厂要么不理你,要么价格贵得离谱。就算你能满足工厂的需求,问题又来了,工厂的产品单一,你是开零售店,不可能只销售一种产品吧!

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